定位和格局

请注意,本文编写于 594 天前,最后修改于 594 天前,其中某些信息可能已经过时。

最近家里的鱼缸过滤器和过滤袋之间的连接器坏了,造成链接不牢固。过滤袋偶尔会掉下来,所以需要更换。今天刚好要到五金市场附近办事,所以打算购置一个相关的零件进行维修。零件是一个常用的1寸大小水管紧接环。

来到五金店,我直奔主题向老板描述需要的零件。老板把零件拿出来,确认合适后,劲直问我要多少个。因为是自用的,所以我说只要1个。老板报价要5块钱。我还价说好像有点贵,能不能便宜一点。老板拒绝说不行,就这个价格。然后,我说不要了。此时看到老板的表情,应该是对我的反应有点错愕。所以,最后交易没有成功,我便离开了。

后来,我在首富家花了3块钱包运买了2个一样尺寸的零件,过两天应该会到货。现在回想这个事情,感觉挺有意思的。

按我推算,这个零件的实际成本应该是3毛钱左右。合理的零售价在1块钱以内。而实体店的老板卖我5块钱,可以说毛利已经是10多倍了。按照一般零售业毛利率在50%已经是非常高了,所以,我对这么高的价格进行还价也不算强人所难。然而,老板的高定价也有他的理由:实体店固定支出需要进行成本摊销。这个定价在普通的交易行为来看,好像没有太大问题。毕竟是金额很小的一笔交易,即使是多么的不合理,也是可以接受的。因为再贵,也只是5块钱。所以,老板最后的错愕,我也是能理解的。

话题又回到我身上,我为何不买账了呢?因为我心理价格是2块钱。首先,剥去成本,毛利已经是1块7了,毛利率500%多。这个指标在很多行业中,难以找到这样好的买卖。所以,如果我还要5块钱去完成这桩交易的话,虽然交易额很小,但在指标上我是吃亏了的。其次,我对这个产品的需求并非刚需,还有合理的等待时间,所以在需求时效性上并无迫切性,因此我拒绝了这次交易。

交易谈判博弈中,一些习以为常的东西其实并不合理的。随着交易平台和工具的便捷化,这种不合理性的生存空间将越来越少。无论是老板或者消费者,都应该在一个良性的市场里面活动。

以上。

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已有 34 条评论

优先网购,没有找替换,实在没有再去实体店……

有些小零件,容易忘记,刚好路过想起了才会去买。

对,我制作沼泽过滤时也遇到零件不够的现象,想着去五金店找因为知道网上的报价如果五金的报价过高我宁愿等两三天在网上购买,但问题是我问了好几家都说没有那个宝塔接头,就是接水泵的接头..最后也只能网上买了,很多不起眼的配件实体店买真是贵的离谱,那我为何不选择网购呢~

面 回复 @Mr.Chou
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现在首富家,几乎能买所有需要的东西。除了时效性,没有一点比实体店弱的。部分实体店还是比较务实的,只是部分实体店真的看到客户就是用刀子砍。

所以还是得看人,只要不太狠一般都会选择买;就好像家里的水龙头坏了那肯定要去五金买,买过一次之后发现网上的价格我可以买两个了,所以家里备了许多要用到的零件..防止下次在被坑。

面 回复 @Mr.Chou
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限制基本没有不肯的,老实做生意的都被那些耍滑头的给逼走了。

对实体店来说正常吧

面 回复 @森纯博客
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这种正常不是健康的交易,更多情况是被绑架的感觉。

现在很多实体店挣钱靠的是“来都来了”。这年头的时间成本真的很高。

现在网络就是现实的替代市场,所以这类型的实体店必然被淘汰。

“随着交易平台和工具的便捷化,这种不合理性的生存空间将越来越少。”说得好!不是刚需时,我们有时间有更多选择。

是这些五金店自我缩小了格局的,试问即使他们卖合理的价钱还是有利可图的,可惜他们觉得必须利润最大化,结果把市场都让出去了。

各取所需,实体五金店便利店往往是生活急用时候购买。如果不急用,等待网购,物美价廉。我们楼下很多实体小店老板换了一个又一个……

面 回复 @响石潭
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所以才觉得实体五金店没落了。不但失去了客户,最后连市场也失去了。因为它的存在只是个应急替补。

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