定位和格局

请注意,本文编写于 111 天前,最后修改于 111 天前,其中某些信息可能已经过时。

最近家里的鱼缸过滤器和过滤袋之间的连接器坏了,造成链接不牢固。过滤袋偶尔会掉下来,所以需要更换。今天刚好要到五金市场附近办事,所以打算购置一个相关的零件进行维修。零件是一个常用的1寸大小水管紧接环。

来到五金店,我直奔主题向老板描述需要的零件。老板把零件拿出来,确认合适后,劲直问我要多少个。因为是自用的,所以我说只要1个。老板报价要5块钱。我还价说好像有点贵,能不能便宜一点。老板拒绝说不行,就这个价格。然后,我说不要了。此时看到老板的表情,应该是对我的反应有点错愕。所以,最后交易没有成功,我便离开了。

后来,我在首富家花了3块钱包运买了2个一样尺寸的零件,过两天应该会到货。现在回想这个事情,感觉挺有意思的。

按我推算,这个零件的实际成本应该是3毛钱左右。合理的零售价在1块钱以内。而实体店的老板卖我5块钱,可以说毛利已经是10多倍了。按照一般零售业毛利率在50%已经是非常高了,所以,我对这么高的价格进行还价也不算强人所难。然而,老板的高定价也有他的理由:实体店固定支出需要进行成本摊销。这个定价在普通的交易行为来看,好像没有太大问题。毕竟是金额很小的一笔交易,即使是多么的不合理,也是可以接受的。因为再贵,也只是5块钱。所以,老板最后的错愕,我也是能理解的。

话题又回到我身上,我为何不买账了呢?因为我心理价格是2块钱。首先,剥去成本,毛利已经是1块7了,毛利率500%多。这个指标在很多行业中,难以找到这样好的买卖。所以,如果我还要5块钱去完成这桩交易的话,虽然交易额很小,但在指标上我是吃亏了的。其次,我对这个产品的需求并非刚需,还有合理的等待时间,所以在需求时效性上并无迫切性,因此我拒绝了这次交易。

交易谈判博弈中,一些习以为常的东西其实并不合理的。随着交易平台和工具的便捷化,这种不合理性的生存空间将越来越少。无论是老板或者消费者,都应该在一个良性的市场里面活动。

以上。

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没想到现在还有这么多人 有着共同爱好 个人博客 养花养草养猫养鱼养龟 我以为就我是个奇葩 现在看来不是了

面 回复 @徐冬冬
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这个世界那么大,总会遇到些臭味相投的。或者这也是一种缘分吧

哈哈哈哈,五金店营业额不高,必然得靠相对较高的毛利率来撑起门店、人工等等了~

面 回复 @牧羊人
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所以是一个死循环。而且没有体现实体店的价值。

五金店很暴利的,但有时候没办法必须要给坑

只能应急了。

若是几块钱的东西,明知道商家报价高,我也懒得砍价了,虽然心里会不舒服。

面 回复 @逆时针
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看紧急性了。这次是我碰巧去问问,零件也不算急用。所以我才不买的。

房租成本高,都摊到了消费者身上。

成本高有一定关系,但是这个相关性不是他乱来的基本原因。是他的经营思维问题。

我觉得老板是瞎要价

面 回复 @纬八路随笔
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也不一定是瞎要价。好像有些店有最低消费一样。但是老板忘记了我还可以选择不买。

最主要的原因还是门面费啥的都蛮高的!毕竟如果每个人都便宜,那这个老板早倒闭了吧。

费用高,可以合理分摊到每个商品中。这个老板可能是划一条线的给商品最低的限价,譬如最低消费5元。这样造成生意更难做,因为有更优质的替代渠道。所以这种做法无疑是饮鸩止渴

金额少的话,一般买了就算,懒得花时间细想……

也是。不过按照目前情况,网购是更好的渠道,这些店已经没有什么生存空间了,他们也不改善下思路,进入了死胡同里面了。

其实还好吧。
单价本来就不高的零部件,能解决问题就好。
有时候急需,去五金店要根10厘米的铁丝都是白送的呢。

面 回复 @linlinxing
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很多时候,花5块钱和花3块钱解决一样的问题,好像没有太大区别。但是如果套用成本来算,差60%。当然亏一般只会吃一次,下次也就不再去这些店买了。

我们门口的五金店,这些接头啊,内外丝之类的都可便宜,一把 都是几毛或者1两块,他们主要是接一些小工程挣钱

面 回复 @流金岁月
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可能是熟客才给实价,这就是商人的不老实了。这样做生意,没有赚到什么钱,但口碑没有了。

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