在Mr. Jamie哪里看到的一个文章。感觉很是给我当头一棒。每天我都在空想者怎样创业，怎样的实现创业，怎样的创作产品并实现需求。或者是找寻需求去满足它。多模庸俗空泛的一些概念和所作所为啊。有时与其空想怎样实现创业美梦，不如脚踏实地的去发现客户。可能我要牢记作出完美的产品是没有意义的，假如没有人去使用它的话。回头想想，时下这么多山寨，劣质产品依然大行其道的原因，就是这样的显浅，只要你有客户，产品不至于无法使用，客户还是会为它买单的。做出人们想要的产品
而在葛兰众多创业论述里面，最精髓的大概就是下面这句话，叫做："Make Something People Want. (做出人们想要的产品)"
这句话有多重要？重要到入选 Y-Combinator 团队的每个成员都会收到一件印有这四个字的 T-Shirt，可见葛兄有多么想把这个观念交给创业者，有种恨不得可以直接植入到他们的脑袋中的感觉。(这也是我最近的想法，所以也想做个类似的 T-Shirt，刚好第二届育成计划似乎有个做 T-Shirt 的团队想申请...)
想要是重点
这四个字看起来或许简单，可是大家往往忽略了他的难处。Make something 很容易，但是要是 (what) people want 其实是非常困难的。因为你往往不知道 people 要的到底是什么，常常连 people 自己都不知道自己要的是什么。
更重要的是许多创业人是工程师出身，往往个性内向，叫他们一天写一千行程序没什么问题，但是要跟潜在客户对谈时就一行字也吐不出来。
自以为有进度
于是这样的团队很容易陷入我所谓的"白工模式"，一群人闷在家理写程序，因为这样一天下来好像有做了什么事情，时间并没有浪费掉，按 F5 看着程序跑，还有点小成就感。
问题是等到他们花了 3 个月半年把这个"产品"做出来之后，十个有九个会发现根本不是人家想要的。这个时候常常也不知道要从何改起，已经做好的功能又舍不得砍掉，然后就将错就错继续加功能下去，以为总有一天做出一个强大的网站把所有使用者都打死。到最后 (运气好) 顶多就变成 XX 日记一样的四不像，空有会员数却不知何去何从的活死人。运气差的当然就是资源耗尽，大家原地解散。
从一开始就要找客人
你看到问题了吗？没错，就是没有从一开始就把焦点放在"客人的需求"上面。我知道这件事情很难做，但是你终究是要做的。千万不要以为你可以先做产品，以后再来解决客户需求这件事情。而世界上绝大多数的产品，也不是可以先做好再来想要怎么卖的。
而如果你先做产品，再去找客户，结果发现不是他们要的东西，不就等于是白白把创业最宝贵资源 -- 时间、金钱、士气、家人朋友对你的信任，全部都拿去浪费掉，那还谈创什么业呢？
所以，创业团队们，别再浪费时间在没人要的产品上了，从今天就开始主动的去找客人，主动的去了解他们的需求，让他们来指引你创业的到路吧！