别窝在家里做没人要的产品

请注意,本文编写于 3376 天前,最后修改于 3376 天前,其中某些信息可能已经过时。

在Mr. Jamie哪里看到的一个文章。感觉很是给我当头一棒。每天我都在空想者怎样创业,怎样的实现创业,怎样的创作产品并实现需求。或者是找寻需求去满足它。多模庸俗空泛的一些概念和所作所为啊。有时与其空想怎样实现创业美梦,不如脚踏实地的去发现客户。可能我要牢记作出完美的产品是没有意义的,假如没有人去使用它的话。回头想想,时下这么多山寨,劣质产品依然大行其道的原因,就是这样的显浅,只要你有客户,产品不至于无法使用,客户还是会为它买单的。做出人们想要的产品

而在葛兰众多创业论述里面,最精髓的大概就是下面这句话,叫做:"Make Something People Want. (做出人们想要的产品)"

这句话有多重要?重要到入选 Y-Combinator 团队的每个成员都会收到一件印有这四个字的 T-Shirt,可见葛兄有多么想把这个观念交给创业者,有种恨不得可以直接植入到他们的脑袋中的感觉。(这也是我最近的想法,所以也想做个类似的 T-Shirt,刚好第二届育成计划似乎有个做 T-Shirt 的团队想申请...)

想要是重点

这四个字看起来或许简单,可是大家往往忽略了他的难处。Make something 很容易,但是要是 (what) people want 其实是非常困难的。因为你往往不知道 people 要的到底是什么,常常连 people 自己都不知道自己要的是什么。

更重要的是许多创业人是工程师出身,往往个性内向,叫他们一天写一千行程序没什么问题,但是要跟潜在客户对谈时就一行字也吐不出来。

自以为有进度

于是这样的团队很容易陷入我所谓的"白工模式",一群人闷在家理写程序,因为这样一天下来好像有做了什么事情,时间并没有浪费掉,按 F5 看着程序跑,还有点小成就感。

问题是等到他们花了 3 个月半年把这个"产品"做出来之后,十个有九个会发现根本不是人家想要的。这个时候常常也不知道要从何改起,已经做好的功能又舍不得砍掉,然后就将错就错继续加功能下去,以为总有一天做出一个强大的网站把所有使用者都打死。到最后 (运气好) 顶多就变成 XX 日记一样的四不像,空有会员数却不知何去何从的活死人。运气差的当然就是资源耗尽,大家原地解散。

从一开始就要找客人

你看到问题了吗?没错,就是没有从一开始就把焦点放在"客人的需求"上面。我知道这件事情很难做,但是你终究是要做的。千万不要以为你可以先做产品,以后再来解决客户需求这件事情。而世界上绝大多数的产品,也不是可以先做好再来想要怎么卖的。

而如果你先做产品,再去找客户,结果发现不是他们要的东西,不就等于是白白把创业最宝贵资源 -- 时间、金钱、士气、家人朋友对你的信任,全部都拿去浪费掉,那还谈创什么业呢?

所以,创业团队们,别再浪费时间在没人要的产品上了,从今天就开始主动的去找客人,主动的去了解他们的需求,让他们来指引你创业的到路吧!

Mr. Jamie的博客

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